(The Wall Street Journal, Carol Ryan, 27 gennaio 2026)
Anche i marchi di lusso più esclusivi, come Hermès con le borse Birkin e Kelly e Rolex con gli orologi, stanno registrando un calo dei valori di rivendita, segnale di un rallentamento della domanda. I premi di rivendita per Patek Philippe e Rolex sono diminuiti nettamente negli ultimi tre anni, mentre per le borse Hermès il premium è ai minimi dal 2017. Il ritorno alla normalità post-pandemia, l’aumento dell’offerta sul mercato secondario e i forti rincari nei prezzi primari (anche per i dazi) spiegano il fenomeno. Questo riduce l’intensità delle liste d’attesa e l’effetto “bundling” per Hermès, con vendite in calo nelle categorie non-borse. Per i super-ricchi è una buona notizia, per i brand una sfida al modello di scarsità.
1. Modello di scarsità come miniera d’oro
“Un modello di business basato sulla scarsità, con cui un’azienda di lusso produce meno della domanda di mercato, può essere una miniera d’oro. Prendete Ferrari e Porsche: Ferrari consegna meno di 15.000 auto all’anno contro oltre 300.000 di Porsche e può chiedere milioni di dollari per edizioni limitate.”
2. Premi di rivendita in calo per i marchi esclusivi
“I premi di rivendita per gli orologi Patek e Rolex stanno scivolando da tre anni. Il premio medio di Rolex si è dimezzato circa al 7% da gennaio 2024, mentre quello di Patek è passato dal 38% all’11% nello stesso periodo, secondo i dati di WatchCharts.”
3. Trend simile per le borse Hermès
“L’analisi di Bernstein sui risultati d’asta per le borse Hermès Birkin e Kelly mostra una tendenza simile. Il premio di rivendita è al livello più basso dal 2017. […] Le versioni più grandi di Kelly e Birkin si vendono ora a prezzo pari al retail una volta sottratta la commissione d’asta.”
4. Conseguenze sul bundling di Hermès
“Le attuali maggiorazioni di rivendita sembrano suggerire che le liste d’attesa si siano accorciate e che l’offerta totale delle borse Hermès sia ora più vicina alla domanda rispetto a prima, afferma l’analista di Bernstein Luca Solca.”
5. Segnale positivo per i clienti ultra-ricchi
“I premi di rivendita in calo sono un buon segno per gli acquirenti ultra-ricchi, che dovranno superare meno ostacoli per ottenere ciò che desiderano. Ma rappresentano una cattiva notizia per i marchi con liste d’attesa in diminuzione.”
(Estratto dalla newsletter di Giuseppe Liturri)
